在该国，Chi Yu在研究生入口中经历了两次失败。没有任何人支持他，他首先努力积累资金和联系，然后去瑞典学习人类学硕士学位。在他在北欧欧洲的研究和生活中，他发现这里隐藏着许多文化旅游资源，但尚未得到充分探索。同时，Chi Yu抓住了北欧旅游市场的空间：“大多数北欧旅游团体组织的行程无法满足人们对深厚文化和旅游经验的需求。”因此，他组建了一个12人的团队，开始了北欧深层文化和旅游项目，并创建了自己的文化和旅游指南。为了满足不同游客的需求，该项目已经确定了三种经验：一种是颤抖农场的经验；第二个是巡回赛的主题。第三个是私有的路线。在服务模型方面，他们采用了“主机”概念。游客的游客是朋友，可以带游客体验当地的生活，前往当地人经常离开工作的地区，并在当地家庭中组织家。差异 - 这种体验赢得了市场的青睐，项目收入为每年一百万。市场研究“三个技能”，以了解北欧旅游市场环境，目标客户群的需求等，Chiyu采用了三种技术，并进行了六个月的市场研究。首先，向商人发表想法，以社交和Mangole Platformskta的评论。例如，当帐户启动时，Chi Yu发布了一篇文章，解释了他想进行的经验的经验内容，并询问是否有人愿意参加。这篇文章吸引了四组客人，积极地向微信增加了咨询。例如，Chi Yu发布了一个为团队成员的招聘职位，并解释了自己的品牌理念，后来收到了50多个P互动求职消息。这些反馈看到他愿意为他的商人项目付费，许多人愿意加入他的商人团队，他们对自己的商业项目更有信心。第二个是满足当地活着的丰富资源。在过去的六个月中，Chiyu经常进入并留下各个地方，这些地方继续探索周围地区的高质量文化和旅游项目，并与相关行业人员积极沟通。幸运的是，他在此过程中找到了两个投资者，不仅在财务上得到了支持，而且还帮助了他难以实现的资源。许多人也在社交活动中获得了Chiyu。去年圣诞节，教授安排学生在家里喝红酒。 Chi Yu借此机会见了一个姐姐。这个哥哥在北欧生活了十多年。她的丈夫是瑞典人和丰富的当地资源。两个人打了它，姐姐变成了C嗨，你的伴侣。此外，在哥本哈根的一家牛奶茶店工作的Chi Yu的朋友被KHE与牛奶茶店的所有者见面，所有者将他介绍给了丹麦农民。 Chiyu与农民建立了合作伙伴关系，成功地启动了丹麦农场体验的敌对项目。第三个是进行实用研究，启动小型体验项目，邀请目标客户参与，并根据客户反馈进行维修和维修。起初，他们设计了几种传统的北欧旅行路线，这些路线是可以通过搜索在平台上找到的经典路线，但它们都没有构成终点。 Chi Yu指出，北欧旅游市场具有激烈的竞争力。目前，有6,621个北欧旅行社，也有许多中国旅行社。不超过5个溪流和大型机构NG中国旅行，主要提供B2B服务，而有50多个中小型中国旅行机构。一些旅行社专门针对中国市场，其业务主要集中在挪威和冰岛。但是，产品同质性的现象是严重的，大多数旅行社将组织其客户的行程，使客户可以转向各个北欧城市的流行景点，以进行“登机手续”旅行旅行。较早的旅行社为受欢迎的景点开发了完整的资源和服务。如果Chiyu选择相同的路径，则不会是不完整的。此外，一些客户报告说，他们不需要如此密集的行程，而不是续集的评论。他们希望有时间在小组中体验经典的特殊项目时自由搬家。因此，Chi Yu占据了市场差距，并专注于不同的经验：当其他人提供旅程时，他提供了深厚的文化经验。当其他人提供“保姆风格的服务”时，他给出了“友好融合”。当其他人组织密集的巡回仪ARY，他给客户一个探索的机会。 Chiyu在邀请农场上获得了为期一周的经验计划，要求农民在周日为客户提供两个独特的体验计划。剩余的时间客户可以独立行动，或选择继续跟随农民体验日常生活，或安排其他动作本身。在项目的早期阶段，Chiyu以18-40岁的中国群体为目标客户。实施该项目后，他发现实际客户主要是30岁的妇女，并且具有外国生活经验，并且大多数人接受了国际教育。 “也许这与我们的单个宣传渠道有关。目前，我们只有一个宣传渠道（Xiaohongshu）。” Chi Yu反映了。但是Chiyu并不打算扩大听众。由于现有的客户群具有高质量和强大的消费能力，因此可以满足当前的项目运营需求。 Chi Yu没有计划为了扩大宣传渠道，但选择全心全意地运行小苏。这是因为Xiaohongshu用户的图片涵盖了他的目标客户群体。正确使用此渠道可以确保他们在旅途中的每一期中吸引客户，还可以吸引许多拥有本地旅游资源的人来发送橄榄分支机构。 “也许是因为我们的海报和文案对'生活'有很强的感觉。”当被问及在小苏的晋升中取得良好结果的秘密时，Chi Yu回答。他们的宣传没有采用任何标准的任务和模板，而是描述了经验经验的当地经验，并充分表达了他们对年轻人的关怀和同情。有些合作也吸引了他们正在推广的品牌的理念。例如，他们提倡的“主持人”的概念帮助他们成功地找到了以Aurora为主题的当地房屋。一家人说他们想与旅行合作以前的机构，但通常要求旅行社为客户提供尽可能低的服务，而Chiyu的团队哲学使他们感到尊重，因此准备合作。在遇到四个主要的“障碍”时，通往企业家的道路并不平稳，Chi Yu在开展业务的过程中还遇到了许多挑战。文化差异是他面临的主要问题。北欧人的工作无效，具有强大的政策，并且不够灵活，因此他们将半年的时间在当地注册。之间。在北欧的概念中，客户不是上帝，而人们应该均匀地对待彼此。服务人员不会在个人情况下“例外”或“加速”。此外，北欧人的人们要注意工作与生活之间的平衡，工作较短，从不加班。他们认为，高效率通常需要牺牲员工的个人时间。此外，与专注于政策的德国人不同，因为Of他们的方向取向，北欧以安全意识遵守系统。他们讨厌不确定性，通常更喜欢推迟项目，而不是“确保没有问题”。此外，签证问题还引起了团队的许多问题。一些乘客被中介欺骗，导致Pumingvisa失败会处理并影响其旅行计划。这种情况迫使Chi Yu的团队在签证处理领域升级他们的服务并扩大业务。但是，许多中国人认为北欧的申根签证特别困难，因此他们向调解员寻求帮助。但是国内签证机构是混合的，“十个欧洲旅行申根签证已被拒绝，其中8个与中介材料有关。” Chi Yu是无助的。目前，“高成本，低收入”和线路发展是最大的问题。公司的运营成本涵盖运输，人工，吸引力门票，食品和住所以及其他方面。其中，工作成本占最大比例的成本。北欧工资水平很高。旅行期Halimbawa将提供2个主机，每个主人每天至少支付300欧元。如果工作时间超过8小时，则成本更高。运输成本确实更低，因为他们的旅行模式着重于城市的深刻体验，从而消除了频繁的城市转型所产生的运输成本。初始定价低的是其他压缩利润率。以一周的主题旅行为例，这一费用为每人15,000-20,000元人民币，其价格少于与其他旅游团相同规模的30,000至40,000元人民币的定价。在旅行的第一阶段之后，成本和收入通常相同。为了改善这种情况，团队已经采取了两个步骤：将成员的规模减少到6人，以降低劳动力成本；其他人会考虑提高定价，一个ND未来的定价主题旅行将增加到20,000元人民币。目前，该团队主要开发了通往瑞典和丹麦的旅行路线，冰岛，挪威和芬兰的发展仍然不够。市场研究表明，目标客户团队特别希望从冰岛和挪威出发。基于此，团队制定了一个清晰的线扩展计划。明年，旅行路线将扩大到5-6，尤其是为了增加冰岛和挪威的旅行点的发展。为了扩大路线，他们正在积极与B端合作。一方面，我们一直在与一些非政府组织和NPO机构合作。例如，目前，Stunnedwe将与深圳的一家商人组织合作，并有望启动旅游集团的旅游主题。一方面，尝试与一些当地的北欧品牌或北欧语调品牌进行合作，以执行品牌营销计划。例如，Chi Yu发现我在那里这是当地的一个生态村庄，维持它的概念很棒，他正准备开发和使用此资源。